霸王“光环”起底：“百年中医世家”或
导读：最近，霸王国际日子不好过
7月24日，霸王(01338.HK)宣布，霸王集团主席陈启源以每股4.83元的价格增持84万股霸王股票，持股比例由原来的63.36%增至65.38%。
这一举动旨在坚定资本市场对霸王集团的信心。10日之前，霸王遭遇了成立以来最严重的一次危机。
7月14日，香港《壹周刊》爆出，霸王旗下中草药洗发露、首乌黑亮洗发露以及追风中草药洗发水均含有被美国列为致癌物质的二噁烷。是日，霸王股价暴跌16%。
第一时间内，霸王公司首席执行官万玉华回应称，二噁烷在原料上出现，全行业大部分洗头水均有。霸王所含二噁烷远低于世界安全指引，不会对人体健康构成影响。
7月16日，广东省食品药品监督管理局对霸王相关产品抽检后公布结果，结果显示，抽检样品中二噁烷的含量水平不会对消费者健康产生危害。
根据2009年3月21日，国家食品药品监督管理局公布的二噁烷安全风险评估结果，在日常消费品中(食品和药品除外)，二噁烷的理想限值是30ppm，含量不超过100ppm时，在毒理学上是可以接受的。
日化行业内人士指，二噁烷主要存在于洗发水、沐浴露的除净成分之中，没有一个品牌能够例外。
7月27日，接近霸王国际高层的知情人士称，霸王国际可能将会把霸王、追风两个系列产品的销售人员合并在一起，尔后将展开一轮针对销售的裁员。但这一说法未获霸王国际证实。
霸王的故事
号称“百年中医世家”的光环逐渐从霸王国际公司头上褪去
熟知霸王集团“前世今生”的人士指，霸王集团主席陈启源并无中医世家的出身。“拿一个不存在的事情讲故事反倒不如拿万玉华的华农背景有说服力。”
虽然出现在霸王防脱、育发系列产品包装上的是集团主席陈启源，但其妻万玉华实为霸王集团掌舵人。“陈启源主要负责研发。”接近霸王高层的内部人士称。
祖籍云南玉溪市的万玉华，1984年考入广州华南农学院，后结识当时从事贸易生意、祖籍广东罗定市的陈启源。
与陈启源结婚后，夫妇二人找到华南植物研究所合作生产洗发水。第一款“啤酒香波”的洗发水为陈启源、万玉华夫妇带来了第一桶金。
而现为霸王国际集团研发中心负责人的朱亮锋，应系万玉华在华南研究所任职期间结识。
在朱亮锋的简历上有这么一段经历，“朱并于1990年进一步晋升为研究部研究员及主任。”华南植物园曾与朱共事过的离退休办一位工作人员透露，华南研究所未改名之前为华南植物园，并无研究部一说。“朱在我们这里的芦荟车间做主任。”
朱亮锋在华南研究所期间，主要负责芦荟与灵芝研究，出了两本书《芳香植物》与《芦荟鉴赏图集》。
与华南研究所合约到期后，霸王改投广东省中药研究所，正式成立广州霸王化妆品公司。
“追求万玉华是陈启源做的最有眼光的事。”知情人士笑称，万玉华很能吃苦，是一个典型的工作达人，连续二十几个小时的会议仍能保持正常工作状态。无论是大型经销商还是各省、市的销售经理均由万直接接洽。
“万总早年一步步从市场上摸爬滚打出来的。”熟知霸王情势的人士说。最初，万玉华夫妇二人曾经开车在闹市叫卖洗发水。霸王国际做大之后，万玉华保持“事必躬亲”的习惯。“连明星代言的费用都是万亲自商谈的。”
“强大”的背后
霸王国际将中药去屑做到了极致
2002年，该公司的收入1200万人民币。至2003年，收入上升至3000多万人民币。2008年度，霸王的营业额超过14亿元。
霸王上市的招股书显示，该集团公司在中草药护发市场中的占有率从2005年的4.2%、2006年17.3%直至2008年上半年的36.4%。而中草药洗发市场中，霸王从2005年的6.3%一跃至2008年上半年的46.3%。2008年霸王的营业额达14.11248亿元，其毛利率达到了9.01924亿元。
“霸王集团在产品销售方面，一般透过分销商及零售商进行，截至2008年12月31日，集团的分销及零售网络已包括567个分销商及46个重点零售商，遍布中国24个省份和4个直辖市及香港、澳门和新加坡。”一位对霸王国际深有研究的公司老总分析说，“霸王之所以能有今天的成绩，仰赖于霸王的销售培训体系——霸王花。”
据该人士介绍说，由于霸王不同于联合利华、宝洁旗下的产品在消费者心中的地位，商场给予的是有利的位置，而霸王靠霸王花下产生的强势销售。
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