邸长兴：漫谈中国的直销咨询

导读：邸长兴：漫谈中国的直销咨询

　　随着中国直销法的诞生，中国的直销界再次活跃起来。一年之间数千家大大小小的直销公司象雨后春笋一样应运而生。一时间直销成了传统企业救命草，无论是国家药厂，还是私营保健食品企业，一股脑地涌向或转型直销模式，还有更大胆一些的企 业，干脆把直销做到国外去。一时间百鸟争鸣，群星争艳，热闹非凡。然而，随着时间的推移，成功者凤毛麟角，而失败者却遍地都是。当然，原因是多方面的，但是，就我观察，这和中国的直销咨询业还不发达关系很大。因为，中国的直销咨询业还处于原始状态，还是一片尚未开发的处女地。很多企业毫无经验，又得不到经验丰富的咨询公司的帮助，因此不少企业涉水直销而不得要领，屡屡败北。为此，本人想谈谈中国的直销咨询。

　　一，什么是直销咨询？

　　直销咨询(mlmcoulting)一词在国外的解释就是：利用外界的脑力资源和人力资源，帮助企业家创建或转型成功运行及赢利的直销企业，或者对现有的直销企业解决直销自己无法解决的问题，或者指导企业成功进军国际市场。直销咨询是具有直销经验的咨询专家组成项目组，在对企业创建，转型或进军国际市场过程中予以专业指导，在进行调查分析的基础上，客观、独立地帮助客户发现问题、分析问题，最终提出解决问题的方案。不仅要帮客户提出好的想法，还应把想法变成可行的计划，然后由企业去运作实施。因此，直销咨询公司提供的是一种知识服务产品，它的核心是人力资本，具有知识密集型和智力性的行业特点。

　　二，直销咨询为何重要？

　　创建，转型一个成功的直销企业或成功进军国际市场是具有巨大挑战的，也是非常昂贵的事情。这是一个竞争激烈的世界，有一半的直销公司在第一年就倒闭了，消失了。大多数公司坚持不到庆祝5周年的时刻。这是因为他们的策划和运行后资金或奖金制度出了问题，他们无能为力，他们就象在森林里到处乱撞找不到路。如果一个人已经对这森林了如指掌，路已经被他走过多少次了，你难道不愿意让他做你的向导吗？咨询公司的作用就是向导的作用，咨询公司通过一步步的系统工程来是客户创建和开盘他们的直销事业，使他们成功。通过帮助他们避免昂贵的错误和代价，咨询公司通常可以使客户节余巨大的费用。当他们起飞的时候，他们的赢利是巨大的。除此之外，咨询公司还可以帮助已经经营很久，遇到了瓶颈，或是失去了动力，或是需要新的东西来充电的公司重新腾飞。他们需要咨询公司的帮助和指导。咨询公司可以帮助他们重新调整奖金制度，市场策略，经销商招募系统，或是产品结构调整。毫无疑问，咨询公司能够指导你通过危险期，让你走上成功之路。